Vous avez mis votre logement en vente ou en location, seul ou par l'intermédiaire d'une agence immobilière, mais vous n'obtenez pas la réponse que vous souhaitiez... Que se passe-t-il ? Qu'est-ce qui vous passe par la tête dans ces moments-là ?
"Joo, mais si ma maison est super, n'importe qui voudrait vivre ici, je ne sais pas pourquoi personne n'appelle ou ils n'arrêtent pas de me faire des offres basses"
Ou peut-être "peut-être que le commercial a oublié de mettre l'annonce et c'est pourquoi personne ne m'appelle".
Il est inutile de blâmer l'agent, encore moins de perdre de l'argent en mettant une valeur bien inférieure à ce que coûte réellement votre maison. Derrière tout ça, quand on voit que le téléphone ne sonne pas, dans 99% des cas, ces 5 erreurs qui vous empêchent de vendre ou de louer votre logement. Prendre note. Combien en engagez-vous ?
Dans la plupart des cas, vous ferez appel à un expert du secteur immobilier qui vous conseillera sur la valeur de votre bien. Dans ce cas, vous devez y prêter attention. À de nombreuses reprises, nos émotions et notre relation avec la maison ne nous permettent pas d'accepter qu'elle n'ait pas le prix que nous souhaiterions, mais si nous la valorisons plus qu'adéquatement, nos chances de recevoir des visites et des offres chuteront.
Pour obtenir la bonne valeur marchande, nous étudierons des maisons similaires dans la région, notre concurrence directe, les services trouvés dans l'environnement (écoles, transports, centre de santé, espaces verts), les mètres carrés, l'âge de la maison et son état actuel. énoncer tout ce qui influence.
De plus, l'importance des économies d'énergie selon les aménagements, les enceintes, votre système de chauffage, est un facteur de plus en plus important pour les acquéreurs ou les locataires que vous ne pouvez pas ignorer. Ne soyez pas maigre et décidez de ne pas payer pour le certificat. S'il n'apparaît pas dans vos annonces, cela vous donnera matière à réflexion, et principalement dans le négatif.
Tous ces facteurs sont responsables de l'ajustement du prix de notre propriété et nous devons compter sur eux.
Vous connaissez ce concept d'empathie qui est si à la mode en ce moment ? Eh bien, il est temps de le mettre en pratique.
Nous devons voir notre maison comme un produit, et le produit doit attirer l'attention et entrer dans l'œil des acheteurs potentiels, pas le nôtre. Le futur propriétaire recherche une maison où il peut investir ses économies et il veut qu'elle soit parfaite, il observera donc attentivement chaque centimètre carré de la maison et pourra voir des défauts ou des éléments qu'il n'aime pas. Pour cette raison, nous devons nous détacher un peu de notre maison et penser comme le futur client.
Quel profil de clientèle va s'installer chez moi ? Quels besoins a-t-il ? Est-ce que ma maison les rencontre? Que puis-je faire pour qu'il soit conforme ? Que désirez-vous trouver?
La réponse à la dernière question est simple : tout est parfait, propre, agencé avec un aspect confortable, lumineux, frais, actuel… et un long etcetera.
C'est une conséquence de l'erreur précédente. Lorsque nous décidons d'acheter une voiture, comment nous la montre-t-on chez le concessionnaire ? propre, impeccable, sent le neuf, bien éclairé. Nous devons faire la même chose avec notre maison.
Bien que nous soyons ravis de tout ce qui nous entoure dans notre maison, et que nous ayons un lien affectif avec les tapis de canapé, la lampe familiale, les peluches de nos enfants, les souvenirs de voyage, les photos de mariage ou de communion... et un très long etcetera, le le futur propriétaire n'a clairement PAS ce lien avec tout cela. En fait, dans 90% des cas, cela générera des sentiments négatifs qui vous inciteront à décider "cette maison n'est pas pour moi" ou cela vous mettra mal à l'aise même en visitant la maison.
Pour cette raison, nous ne pouvons pas présenter la maison avec toutes nos affaires, même si parfois c'est un peu difficile si nous continuons à y vivre, mais nous devons faire un effort. Sinon, nous empêchons le client de visualiser le potentiel de la maison, il ne verra que vos affaires et ne pourra pas s'habituer à l'idée.
Mobilier désuet, décoration personnelle, objets démesurés, couleurs trop personnelles sur les murs et les textiles, et sans oublier les objets du quotidien comme les serpillières ou les produits d'entretien, les serviettes usagées, la brosse à dent, la couette princesse ou la couverture léopard de votre fille, tout est sorti.
Nous faisons peut-être bien tous les points ci-dessus, mais nous gâchons tout à la dernière minute.
Attention : les photographies sont la vitrine de votre maison. Si les photographies ne mettent pas en évidence les aspects positifs de votre maison, personne ne vous appellera, et encore moins visitera la maison en personne.
Beaucoup de maisons avec un bon prix, et bien présentées, ne passent pas le premier examen parce que les photos sont trop mauvaises et donnent une mauvaise image. Il nous faut 2 secondes pour décider inconsciemment ce que nous aimons et ce que nous n'aimons pas et il n'y a pas de seconde chance pour une première impression, surtout à l'ère des images et des réseaux. Votre annonce sur les portails immobiliers peut avoir de nombreuses visites et très peu de contacts. Si c'est le cas, il y a quelque chose que vous ne faites pas correctement.
Quelques touches : Pas de photos tordues, floues ou sombres. Si votre maison est lumineuse, vous devez le montrer sur les photos, personne ne veut vivre dans une grotte. Allumez toutes les lumières ou trouvez le bon moment quand vous pensez que tout semble le meilleur. Vous pouvez changer une ampoule et mettre plus de puissance ou une autre tonalité pour que les photos ne ressortent pas trop foncées ou oranges.
Si les photos sont prises par votre agent immobilier, passez en revue les images qu'ils ont prises et décidez si vous voulez qu'ils les répètent, après tout, c'est votre maison qui se vend et elle mérite la meilleure apparence possible et si vous les prenez, investissez du temps pour le faire, placez tout avant la prise de vue, prenez soin de la lumière et de ce sur quoi vous vous concentrez.
Enfin, montrez votre maison en pensant à ce que l'acheteur ou le locataire veut voir où vous pourrez montrer au maximum l'espace de chaque pièce.
Vous avez mis votre maison en vente, vous avez regardé un peu sur internet et sûrement le Home Staging est apparu dans certaines recherches et vous vous êtes dit : « Je n'ai pas besoin de ça », « C'est sûrement très cher », « Je peux aussi le mettre un peu joli”…. et vous faites peut-être la dernière erreur de notre liste.
Lorsque nous vendons ou louons notre maison, nous ne sommes pas objectifs avec l'image qu'elle projette. Souvent, même l'agent immobilier ne va pas vous dire des choses comme "tu ne peux pas montrer ceci comme ça", "tu devrais enlever ou mettre ce meuble", pour éviter les confrontations.
Pour cette raison, vous avez besoin d'un expert pour vous aider à préparer votre maison en tant que produit avec un plan de marketing d'image, afin qu'elle puisse être appréciée par le plus grand nombre de clients potentiels, grâce à la dépersonnalisation, la redistribution, le nettoyage et le placement d'éléments qui donnent cette image dont vous avez besoin pour vous démarquer des propriétés similaires dans la région.
Enfin, un bon reportage photographique, comme nous l'avons vu précédemment, sera la vitrine finale et la première impression qu'auront les acheteurs ou locataires potentiels, dont le Home Staging se charge également.
Ce n'est pas de la décoration, ce n'est pas de la personnalisation, c'est du marketing accompagné d'un reportage photographique de qualité. Chaque maison est un nouveau projet concret dans lequel nous réfléchissons à qui le client peut être ou à qui nous voulons qu'il soit afin d'adapter son image à ce segment de marché qui nous intéresse. Plus tard, des modifications sont apportées à la distribution pour mieux présenter spatialement les pièces, à l'éclairage, il est vidé si nécessaire, un accessoire composé de mobilier et de décoration approprié à notre objectif est sélectionné de manière personnalisée pour la maison, avec une couleur palette et composition d'images et d'espaces pensés, et un long etc.
Ne manquez pas l'occasion d'entrer en contact avec un professionnel du Home Staging de votre région et renseignez-vous sur ses tarifs sans engagement et sans crainte, l'investissement peut être bien moindre que vous ne le pensez et les avantages sont nombreux.
Vous pouvez également demander à votre agence immobilière si elle propose le service ou si elle a un Home Stager qui collabore avec elle. Si c'est une entreprise à jour dans son secteur, elle devrait l'avoir.
À la question que nous avons posée au début, combien d'erreurs faites-vous ? Si votre réponse est zéro, que vous êtes un expert en marketing immobilier et que vous avez un bon œil pour vendre votre maison, vous réussirez sûrement. Sinon, vous devez appliquer certains changements si vous ne voulez pas avoir à demander des baisses de prix ou rester bloqué pendant des mois et des mois sans résultats.
Qu'attendez-vous pour vous lancer ?
