5 feil som hindrer deg i å selge eller leie boligen din

Du har lagt ut boligen din for salg eller utleie, på egen hånd eller gjennom et eiendomsmeglerfirma, men du får ikke svaret du ønsket... Hva skjer? Hva går gjennom hodet ditt i disse øyeblikkene?

 

"Joo, men hvis huset mitt er flott, vil noen ønske å bo her, jeg vet ikke hvorfor ingen ringer eller de slutter ikke å gi meg lave tilbud"

 

Eller kanskje «kanskje reklamefilmen har glemt å legge ut annonsen og det er derfor ingen ringer meg».

 

Det er nytteløst å skylde på agenten, enn si tape penger ved å sette en verdi mye lavere enn hva huset ditt egentlig koster. Bak alt dette, når du ser at telefonen ikke ringer, er det i 99% av tilfellene disse 5 feilene som hindrer deg i å selge eller leie boligen din. Ta notat. Hvor mange forplikter du deg?

 

1 | Prisen er ikke realistisk

I de fleste tilfeller vil du ansette en ekspert i eiendomssektoren som vil gi deg råd om verdien av eiendommen din. I dette tilfellet bør du ta hensyn til det. Ved mange anledninger lar ikke følelsene våre og forholdet til huset oss akseptere at det ikke har den prisen vi ønsker, men hvis vi verdsetter det mer enn tilstrekkelig, vil sjansene våre for å få besøk og tilbud stupe.

 

For å få markedsverdien riktig vil vi studere lignende boliger i området, vår direkte konkurranse, tjenestene som finnes i miljøet (skoler, transport, helsestasjon, grøntområder), kvadratmeter, boligens alder og nåværende oppgi alt som påvirker.

 

I tillegg er viktigheten av energisparing avhengig av anlegg, innhegninger, ditt varmesystem, en stadig viktigere faktor for kjøpere eller leietakere som du ikke kan se bort fra. Ikke vær sparsommelig og bestem deg for ikke å betale for sertifikatet. Hvis det ikke vises i annonsene dine, vil det gi deg stoff til ettertanke, og hovedsakelig negativt.

 

Alle disse faktorene er ansvarlige for å justere prisen på eiendommen vår, og vi må regne med dem.

 

2 | Du setter deg ikke inn i den potensielle kjøperens eller leietakerens sted

Du kjenner det konseptet med empati som er så fasjonabelt akkurat nå? Vel, det er på tide å sette det i praksis.

 

Vi må se hjemmet vårt som et produkt, og produktet må tiltrekke seg oppmerksomhet og inn i øynene til potensielle kjøpere, ikke vårt. Den fremtidige eieren ser etter et hjem hvor han kan investere sparepengene sine, og han vil at den skal være perfekt, så han vil nøye observere hver tomme av huset og vil kunne se defekter eller elementer som han ikke liker. Av denne grunn må vi løsrive oss litt fra hjemmet vårt og tenke som fremtidens klient.

 

Hvilken kundeprofil kommer til å slå seg ned i huset mitt? Hvilke behov har den? Møter hjemmet mitt dem? Hva kan jeg gjøre for å få den til å overholde? Hva vil du finne?

 

Svaret på det siste spørsmålet er enkelt: alt er perfekt, rent, arrangert med et komfortabelt, lyst, friskt, oppdatert aspekt ... og en lang etcetera.

 

3 | Vis hjemmet ditt som det er

Dette er en konsekvens av forrige feil. Når vi bestemmer oss for å kjøpe en bil, hvordan viser de den til oss hos forhandleren? rent, plettfritt, lukter nytt, godt opplyst. Vi må gjøre det samme med hjemmet vårt.

 

Selv om vi er henrykte over alt som omgir oss i hjemmet vårt, og vi har et følelsesmessig bånd til sofateppene, familielampen, barnas kosedyr, reiseminner, bryllupsbilder eller nattverd... og en veldig lang osv. fremtidig eier har tydeligvis IKKE den koblingen til noe av det. Faktisk, i 90% av tilfellene, vil det generere negative følelser som oppmuntrer deg til å bestemme "dette huset er ikke for meg", eller det vil gjøre deg ukomfortabel selv å besøke huset.

 

Av denne grunn kan vi ikke presentere huset med alle tingene våre, selv om det noen ganger er litt vanskelig hvis vi fortsetter å bo i det, men vi må gjøre en innsats. Hvis ikke hindrer vi kunden i å visualisere potensialet i boligen, han vil kun se tingene dine og vil ikke kunne venne seg til ideen.

 

Utdaterte møbler, personlig dekorasjon, overflødige gjenstander, for personlige farger på vegger og tekstiler, og for ikke å snakke om hverdagslige gjenstander som mopper eller rengjøringsmidler, brukte håndklær, tannbørste, din datters prinsessedyne eller teppeleopard.

 

4 | Du legger ikke merke til det eller investerer tid i bildene for å annonsere det

Vi gjør kanskje alle de ovennevnte punktene riktig, men spoler alt sammen i siste liten.

 

OBS: fotografiene er utstillingsvinduet for hjemmet ditt. Hvis bildene ikke fremhever de positive sidene ved huset ditt, er det ingen som kommer til å ringe deg, enn si besøke huset personlig.

 

Mange boliger med god pris, og godt presentert, består ikke første visning fordi bildene er for dårlige og gir feil bilde. Det tar oss 2 sekunder å ubevisst bestemme hva vi liker og hva vi ikke liker, og det er ingen andre sjanser for et førsteinntrykk, spesielt i en tidsalder med bilder og nettverk. Annonsen din på eiendomsportaler kan ha mange besøk og svært få kontakter. I så fall er det noe du ikke gjør riktig.

 

Noen taster: Ingen skjeve, uskarpe eller mørke bilder. Hvis hjemmet ditt er lyst, må du vise det på bildene, ingen vil bo i en hule. Slå på alle lysene eller finn riktig tidspunkt når du synes alt ser best ut. Du kan bytte en pære og sette mer kraft eller en annen tone slik at bildene ikke blir for mørke eller oransje.

 

Hvis bildene er tatt av eiendomsmegleren din, se gjennom bildene de har tatt og avgjør om du vil at de skal gjenta dem, tross alt er det hjemmet ditt som selger og det fortjener et best mulig utseende, og hvis du tar dem, invester litt tid i å gjøre det, plasser alt før du fotograferer, ta vare på lyset og det du fokuserer på.

 

Til slutt, vis hjemmet ditt tenke på hva kjøperen eller leietakeren ønsker å se hvor du kan vise plassen til hvert rom maksimalt.

 

5 | Du tror at du ikke trenger å leie tjenestene til Home Staging

Du har lagt ut huset ditt for salg, du har sett litt på internett og sikkert Home Staging har dukket opp i noen søk og du har sagt: "Jeg trenger ikke dette", "Dette er sikkert veldig dyrt", " Jeg kan også si det litt pent."... og du gjør kanskje den siste feilen på listen vår.

 

Når vi selger eller leier hjemmet vårt, er vi ikke objektive med bildet det projiserer. Mange ganger kommer ikke selv eiendomsmegleren til å fortelle deg ting som "du kan ikke vise dette slik", "du bør fjerne eller sette dette møblet", for å unngå konfrontasjoner.

 

Av denne grunn trenger du en ekspert til å hjelpe deg med å forberede hjemmet ditt som et produkt med en bildemarkedsføringsplan, slik at det kan bli likt av flest mulig potensielle kunder, gjennom depersonalisering, redistribuering, rengjøring og plassering av elementer som gir det bildet du trenger for å skille seg ut fra lignende eiendommer i området.

 

Til slutt vil en god fotografisk rapport, som vi har sett tidligere, være det endelige utstillingsvinduet og det første inntrykket som potensielle kjøpere eller leietakere vil ha, som Home Staging også har ansvaret for.

 

Det er ikke dekorasjon, det er ikke tilpasning, det er markedsføring sammen med en kvalitetsfotografisk rapport. Hvert hus er et nytt konkret prosjekt der vi tenker på hvem kunden kan være eller hvem vi ønsker at den skal være for å tilpasse sitt image til dette markedssegmentet som interesserer oss. Senere gjøres det endringer i fordelingen for å bedre presentere rommene romlig, i belysningen, den tømmes om nødvendig, en rekvisitt laget av møbler og dekorasjon tilpasset vårt mål velges på en personlig måte for huset, med en farge palett og komposisjon av bilder og rom tenkt, og en lang etc.

 

Ikke gå glipp av muligheten til å komme i kontakt med en Home Staging-profesjonell i ditt område og spørre om prisene deres uten forpliktelser og uten frykt, investeringen kan være mye mindre enn du kanskje tror og fordelene er mange.

Du kan også spørre eiendomsmeglerfirmaet ditt om de tilbyr tjenesten eller har en Home Stager som samarbeider med dem. Hvis det er et oppdatert selskap i sin sektor, bør det ha det.

 

Til spørsmålet vi stilte i begynnelsen, hvor mange feil gjør du? Hvis svaret ditt er null, du er en ekspert på eiendomsmarkedsføring og du har et godt øye for å selge huset ditt, vil du garantert lykkes. Ellers må du bruke visse endringer hvis du ikke vil måtte be om prisfall eller stå fast i måneder og måneder uten resultater.

 

Hva venter du på for å komme i gang?

Siste nytt
© 2024 Brassa Homes® - All Rights Reserved Software Inmobiliario Sooprema
Administrer samtykke
Avvis informasjonskapsler →

VI VERDER PERSONVERNET DITT

Vi bruker våre egne og tredjeparts informasjonskapsler for å tilpasse weben, analysere tjenestene våre og vise deg reklame basert på surfevanene og preferansene dine. For mer informasjon besøk vår Retningslinjer for informasjonskapsler

Omgivelser Aksepter informasjonskapsler Avvis informasjonskapsler