5 misstag som hindrar dig från att sälja eller hyra ut din bostad

Du har lagt ut din bostad till försäljning eller uthyrning, på egen hand eller via en fastighetsmäklare, men du får inte det svar du ville ha... Vad är det som händer? Vad går genom ditt huvud i dessa ögonblick?

 

"Joo, men om mitt hus är fantastiskt, skulle någon vilja bo här, jag vet inte varför ingen ringer eller de slutar inte ge mig låga erbjudanden"

 

Eller kanske "reklamfilmen har glömt att sätta in annonsen och det är därför ingen ringer mig".

 

Det är meningslöst att skylla på agenten, än mindre att förlora pengar som sätter ett värde mycket lägre än vad ditt hus verkligen kostar. Bakom allt detta, när du ser att telefonen inte ringer, i 99% av fallen, dessa 5 fel som hindrar dig från att sälja eller hyra din bostad. Notera. Hur många binder du?

 

1 | Priset är inte realistiskt

I de flesta fall kommer du att anlita en expert inom fastighetssektorn som ger dig råd om värdet på din fastighet. I det här fallet bör du vara uppmärksam på det. Vid många tillfällen tillåter inte våra känslor och relation till huset att vi accepterar att det inte har det pris vi skulle önska, men om vi värderar det mer än tillräckligt kommer våra chanser att få besök och erbjudanden att rasa.

 

För att få rätt marknadsvärde kommer vi att studera liknande bostäder i området, vår direkta konkurrens, de tjänster som finns i miljön (skolor, transporter, vårdcentral, grönområden), kvadratmeter, bostadens ålder och dess nuvarande ange allt påverkar.

 

Dessutom är vikten av energibesparingar beroende på anläggningar, kapslingar, ditt värmesystem, en allt viktigare faktor för köpare eller hyresgäster som du inte kan bortse från. Var inte snål och bestäm dig för att inte betala för certifikatet. Om det inte syns i dina annonser kommer det att ge dig en tankeställare, och främst negativt.

 

Alla dessa faktorer är ansvariga för att justera priset på vår fastighet och vi måste räkna med dem.

 

2 | Du sätter dig inte i den potentiella köparen eller hyresgästens skor

Du vet det där begreppet empati som är så på modet just nu? Nåväl, det är dags att omsätta det i praktiken.

 

Vi måste se vårt hem som en produkt, och produkten måste väcka uppmärksamhet och komma in i potentiella köpares ögon, inte våra. Den framtida ägaren letar efter ett hem där han kan investera sina besparingar och han vill att det ska vara perfekt, så han kommer noggrant att observera varje tum av huset och kommer att kunna se defekter eller element som han inte gillar. Av den anledningen måste vi ta loss oss lite från vårt hem och tänka som den framtida kunden.

 

Vilken kundprofil kommer att bosätta sig i mitt hus? Vilka behov har den? Möter mitt hem dem? Vad kan jag göra för att det ska följa? Vad skulle du vilja hitta?

 

Svaret på den sista frågan är enkelt: allt är perfekt, rent, arrangerat med en bekväm, ljus, fräsch, uppdaterad aspekt... och en lång etcetera.

 

3 | Visa ditt hem som det är

Detta är en konsekvens av det tidigare felet. När vi bestämmer oss för att köpa en bil, hur visar de den för oss på återförsäljaren? ren, fläckfri, doftar nytt, väl upplyst. Vi måste göra samma sak med vårt hem.

 

Även om vi är förtjusta i allt som omger oss i vårt hem, och vi har ett känslomässigt band med soffmattorna, familjelampan, våra barns gosedjur, reseminnen, bröllopsbilder eller nattvard... och en mycket lång etcetera, framtida ägare har uppenbarligen INTE den kopplingen till något av det. Faktum är att i 90% av fallen kommer det att generera negativa känslor som uppmuntrar dig att bestämma "det här huset är inte för mig", eller så kommer det att göra dig obekväm att ens besöka huset.

 

Av denna anledning kan vi inte presentera huset med alla våra saker, även om det ibland är lite svårt om vi fortsätter att bo i det, men vi måste anstränga oss. Om inte hindrar vi kunden från att visualisera bostadens potential, han kommer bara att se dina saker och kommer inte att kunna vänja sig vid idén.

 

Föråldrade möbler, personlig inredning, överdrivna föremål, för personliga färger på väggar och textilier, och för att inte tala om vardagsföremål som moppar eller rengöringsmedel, begagnade handdukar, tandborste, din dotters prinsesstäcke eller filtleopard, allt.

 

4 | Du uppmärksammar det inte eller investerar tid i bilderna för att tillkännage det

Vi kanske gör alla ovanstående punkter rätt men skruvar ihop allt i sista minuten.

 

Observera: fotografierna är ditt hems skyltfönster. Om fotografierna inte lyfter fram de positiva aspekterna av ditt hus, kommer ingen att ringa dig, än mindre besöka huset personligen.

 

Många bostäder med bra pris, och väl presenterade, klarar inte första visningen eftersom bilderna är för dåliga och ger fel bild. Det tar oss 2 sekunder att omedvetet bestämma vad vi gillar och vad vi inte gillar och det finns inga andra chanser till ett första intryck, speciellt i bildernas och nätverkens tidsålder. Din annons på fastighetsportaler kan ha många besök och väldigt få kontakter. I så fall är det något du inte gör rätt.

 

Några tangenter: Inga sneda, suddiga eller mörka bilder. Om ditt hem är ljust måste du visa det på bilderna, ingen vill bo i en grotta. Tänd alla lampor eller hitta rätt tidpunkt när du tycker att allt ser bäst ut. Du kan byta en glödlampa och sätta mer kraft eller annan ton så att bilderna inte blir för mörka eller orange.

 

Om bilderna är tagna av din fastighetsmäklare, se över bilderna de har tagit och bestäm om du vill att de ska upprepa dem, det är trots allt ditt hem som säljs och det förtjänar det bästa möjliga utseendet och om du tar dem, investera lite tid i att göra det, placera allt innan du fotograferar, ta hand om ljuset och det du fokuserar på.

 

Slutligen, visa ditt hem att tänka på vad köparen eller hyresgästen vill se där du kan visa utrymmet för varje rum maximalt.

 

5 | Du tror att du inte behöver anlita Home Stagings tjänster

Du har lagt ut ditt hus till försäljning, du har tittat lite på internet och säkert har Home Staging kommit upp i någon sökning och du har sagt: "Jag behöver inte det här", "Det här är säkert väldigt dyrt", " Jag kan också uttrycka det lite snyggt”... och du kanske gör det sista misstaget på vår lista.

 

När vi säljer eller hyr ut vårt hem är vi inte objektiva med bilden som den projicerar. Många gånger kommer inte ens fastighetsmäklaren att säga till dig saker som "du kan inte visa det här så", "du borde ta bort eller sätta den här möbeln", för att undvika konfrontationer.

 

Av denna anledning behöver du en expert som hjälper dig att förbereda ditt hem som en produkt med en bildmarknadsföringsplan, så att den kan gillas av det största antalet potentiella kunder, genom avpersonalisering, omfördelning, städning och placering av element som ger den bilden behöver du för att sticka ut från liknande fastigheter i området.

 

Slutligen kommer ett bra fotoreportage, som vi sett tidigare, att bli den sista skyltningen och det första intrycket som potentiella köpare eller hyresgäster kommer att få, vilket Home Staging också ansvarar för.

 

Det är inte dekoration, det är inte anpassning, det är marknadsföring tillsammans med en kvalitetsfotografisk rapport. Varje hus är ett nytt konkret projekt där vi funderar över vem kunden kan vara eller vem vi vill att den ska vara för att anpassa sin image till detta marknadssegment som intresserar oss. Senare görs förändringar i fördelningen för att bättre presentera rummen rumsligt, i belysningen, den töms vid behov, en rekvisita som består av möbler och dekoration som passar vårt mål väljs ut på ett personligt sätt för huset, med en färg palett och sammansättning av bilder och utrymmen tänkte, och en lång mm.

 

Missa inte möjligheten att komma i kontakt med en Home Staging-proffs i ditt område och fråga om deras priser utan förpliktelser och utan rädsla, investeringen kan bli mycket mindre än du kanske tror och fördelarna är många.

Du kan också fråga din fastighetsmäklare om de erbjuder tjänsten eller har en Home Stager som samarbetar med dem. Om det är ett up-to-date företag inom sin bransch så borde det ha det.

 

Till frågan vi ställde i början, hur många misstag gör du? Om ditt svar är Noll, du är expert på fastighetsmarknadsföring och du har ett bra öga för att sälja ditt hus, säkert kommer du att lyckas. Annars måste du tillämpa vissa ändringar om du inte vill behöva begära prissänkningar eller fastna i månader och månader utan resultat.

 

Vad väntar du på för att komma igång?

Senaste nytt
© 2024 Brassa Homes® - All Rights Reserved Software Inmobiliario Sooprema
Hantera samtycke
Förkasta cookies →

VI VÄRDESÄTTER DIN INTEGRITET.

Vi använder våra egna och tredjeparts cookies för att anpassa webben, analysera våra tjänster och visa dig reklam baserat på dina surfvanor och preferenser. För mer information besök vår Cookie-policy

Konfiguration Acceptera cookies Förkasta cookies