U heeft uw woning zelf of via een makelaarskantoor te koop of te huur gezet, maar u krijgt niet het gewenste antwoord... Wat is er aan de hand? Wat gaat er op die momenten door je hoofd?
"Joe, maar als mijn huis geweldig is, zou iedereen hier willen wonen, ik weet niet waarom niemand belt of ze blijven me lage biedingen doen"
Of misschien "misschien is de commercial vergeten de advertentie te plaatsen en daarom belt niemand mij".
Het heeft geen zin om de makelaar de schuld te geven, laat staan geld te verliezen door een veel lagere waarde te geven dan wat uw huis werkelijk kost. Achter dit alles, als je ziet dat de telefoon niet overgaat, in 99% van de gevallen, deze 5 fouten die voorkomen dat je je huis verkoopt of verhuurt. Maak een notitie. Hoeveel zet u in?
In de meeste gevallen schakelt u een expert in de vastgoedsector in die u adviseert over de waarde van uw woning. In dit geval moet u er op letten. In veel gevallen laten onze emoties en relatie met het huis ons niet toe te accepteren dat het niet de prijs heeft die we zouden willen, maar als we het meer dan voldoende waarderen, zullen onze kansen op bezoeken en aanbiedingen kelderen.
Om de marktwaarde goed te krijgen, zullen we vergelijkbare woningen in het gebied bestuderen, onze directe concurrentie, de diensten in de omgeving (scholen, transport, gezondheidscentrum, groene gebieden), de vierkante meters, de leeftijd van het huis en de huidige staat alles beïnvloedt.
Daarnaast is het belang van energiebesparing afhankelijk van de voorzieningen, de omkastingen, uw verwarmingssysteem, voor kopers of huurders een steeds belangrijker factor waar u niet omheen kunt. Wees niet zuinig en besluit niet te betalen voor het certificaat. Als het niet in uw advertenties verschijnt, geeft het u stof tot nadenken, en vooral negatief.
Al deze factoren zijn verantwoordelijk voor het aanpassen van de prijs van ons onroerend goed en we moeten erop rekenen.
Ken je dat concept van empathie dat momenteel zo in de mode is? Nou, het is tijd om het in de praktijk te brengen.
We moeten ons huis zien als een product, en het product moet de aandacht trekken en de aandacht trekken van potentiële kopers, niet die van ons. De toekomstige eigenaar is op zoek naar een huis waar hij zijn spaargeld in kan investeren en hij wil dat het perfect is, dus hij zal elke centimeter van het huis zorgvuldig observeren en gebreken of elementen kunnen zien die hij niet leuk vindt. Daarom moeten we ons een beetje losmaken van ons huis en denken als de toekomstige klant.
Welk klantprofiel gaat zich vestigen in mijn huis? Welke behoeften heeft het? Voldoet mijn huis daaraan? Wat kan ik doen om het te laten voldoen? Wat zou je willen vinden?
Het antwoord op de laatste vraag is eenvoudig: alles is perfect, schoon, ingericht met een comfortabel, helder, fris, up-to-date aspect ... en een lange enzovoort.
Dit is een gevolg van de vorige fout. Als we besluiten een auto te kopen, hoe laten ze die dan aan ons zien bij de dealer? schoon, vlekkeloos, ruikt nieuw, goed verlicht. Wij moeten hetzelfde doen met ons huis.
Hoewel we blij zijn met alles wat ons in huis omringt, en we een emotionele band hebben met de bankkleden, de familielamp, de knuffels van onze kinderen, reisherinneringen, trouwfoto's of communie... toekomstige eigenaar heeft die link daar duidelijk NIET mee. Sterker nog, in 90% van de gevallen zal het negatieve gevoelens opwekken die je aanmoedigen om te besluiten "dit huis is niets voor mij" of het zal je ongemakkelijk maken, zelfs als je het huis bezoekt.
Om deze reden kunnen we het huis niet met al onze spullen aanbieden, al is het soms wat lastig als we erin blijven wonen, maar we moeten ons best doen. Zo niet, dan voorkomen we dat de klant de potentie van de woning visualiseert, hij ziet alleen jouw spullen en kan niet wennen aan het idee.
Verouderde meubels, persoonlijke decoratie, overdadige voorwerpen, te persoonlijke kleuren op muren en textiel, en niet te vergeten alledaagse voorwerpen zoals dweilen of schoonmaakmiddelen, gebruikte handdoeken, tandenborstel, prinsessendekbed of deken luipaard van je dochter, het kan allemaal.
Misschien doen we alle bovenstaande punten goed, maar verpesten we alles op het laatste moment.
Let op: de foto's zijn het visitekaartje van uw woning. Als de foto's niet de positieve aspecten van uw huis benadrukken, zal niemand u bellen, laat staan het huis persoonlijk bezoeken.
Veel woningen met een goede prijs, en goed gepresenteerd, komen niet door de eerste screening omdat de foto's te slecht zijn en een verkeerd beeld geven. Het kost ons 2 seconden om onbewust te beslissen wat we wel en niet leuk vinden en er zijn geen tweede kansen voor een eerste indruk, vooral in het tijdperk van afbeeldingen en netwerken. Uw advertentie op vastgoedportals kan veel bezoeken en zeer weinig contacten opleveren. Als dat zo is, is er iets dat je niet goed doet.
Enkele sleutels: Geen scheve, wazige of donkere foto's. Als je huis licht is, moet je dat op de foto's laten zien, niemand wil in een grot wonen. Doe alle lichten aan of vind het juiste moment waarop je denkt dat alles er het beste uitziet. U kunt een lamp vervangen en meer vermogen of een andere toon plaatsen, zodat de foto's niet te donker of oranje worden.
Als de foto's zijn gemaakt door uw makelaar, bekijk dan de gemaakte foto's en beslis of u ze wilt herhalen, het is tenslotte uw huis dat verkoopt en het verdient de best mogelijke uitstraling en als u ze maakt, investeer er wat tijd in, plaats alles voordat je gaat fotograferen, zorg voor het licht en waar je op focust.
Laat tot slot je woning zien door na te denken over wat de koper of huurder wil zien waarbij je de ruimte van elke kamer maximaal kunt laten zien.
Je hebt je huis te koop gezet, je hebt een beetje op internet gekeken en zeker Home Staging is bij een zoektocht naar boven gekomen en je hebt gezegd: "Ik heb dit niet nodig", "Dit is toch erg duur", " Ik kan het ook een beetje mooi zeggen”…. en misschien maakt u de laatste fout op onze lijst.
Wanneer we ons huis verkopen of verhuren, zijn we niet objectief met het beeld dat het uitstraalt. Vaak zal zelfs de makelaar u geen dingen vertellen als "u kunt dit niet zo laten zien", "u moet dit meubel verwijderen of plaatsen", om confrontaties te voorkomen.
Om deze reden heeft u een expert nodig om u te helpen uw huis als product voor te bereiden met een imagomarketingplan, zodat het door het grootste aantal potentiële klanten gewaardeerd kan worden, door middel van depersonalisatie, herverdeling, opschoning en plaatsing van elementen die geven dat imago moet je onderscheiden van vergelijkbare panden in de omgeving.
Tot slot zal een goede fotoreportage, zoals we al eerder hebben gezien, de laatste showcase en de eerste indruk zijn die potentiële kopers of huurders zullen hebben, waar Home Staging ook verantwoordelijk voor is.
Het is geen decoratie, het is geen maatwerk, het is marketing samen met een fotoreportage van hoge kwaliteit. Elk huis is een nieuw concreet project waarin we nadenken over wie de klant kan zijn of wie we willen dat hij is om zijn imago aan te passen aan dit marktsegment dat ons interesseert. Later worden wijzigingen aangebracht in de verdeling om de kamers ruimtelijk beter te presenteren, in de verlichting, indien nodig wordt deze leeggemaakt, een rekwisiet bestaande uit meubels en decoratie passend bij ons doel wordt op een gepersonaliseerde manier voor het huis geselecteerd, met een kleur palet en compositie van afbeeldingen en ruimtes dacht, en een lange etc.
Mis de kans niet om contact op te nemen met een Home Staging professional bij u in de buurt en vraag vrijblijvend en zonder angst naar hun tarieven, de investering kan veel minder zijn dan u misschien denkt en de voordelen zijn talrijk.
U kunt ook uw makelaar vragen of zij de service aanbieden of een Home Stager hebben die met hen samenwerkt. Als het een up-to-date bedrijf is in zijn sector, moet het het hebben.
Op de vraag die we aan het begin stelden, hoeveel fouten maak je? Als uw antwoord nul is, bent u een expert in vastgoedmarketing en heeft u een goed oog voor het verkopen van uw huis, dan zult u zeker slagen. Anders moet u bepaalde wijzigingen aanbrengen als u geen prijsverlagingen wilt aanvragen of maandenlang zonder resultaat wilt blijven zitten.
Waar wacht je nog op om aan de slag te gaan?
