Sie haben Ihr Haus selbst oder über eine Immobilienagentur zum Verkauf oder zur Miete angeboten, erhalten aber nicht die gewünschte Antwort... Was ist los? Was geht Ihnen in diesen Momenten durch den Kopf?
"Joo, aber wenn mein Haus toll ist, würde jeder hier wohnen wollen, ich weiß nicht, warum niemand anruft oder sie hören nicht auf, mir niedrige Angebote zu machen."
Oder vielleicht "vielleicht hat der Werbespot vergessen, die Anzeige zu schalten, und deshalb ruft mich niemand an".
Es ist sinnlos, dem Makler die Schuld zu geben, geschweige denn Geld zu verlieren, wenn der Wert viel niedriger ist als das, was Ihr Haus wirklich kostet. Hinter all dem, wenn Sie sehen, dass das Telefon nicht klingelt, stecken in 99% der Fälle diese 5 Fehler, die Sie daran hindern, Ihr Haus zu verkaufen oder zu vermieten. Beachten. Wie viele verpflichtest du?
In den meisten Fällen beauftragen Sie einen Sachverständigen aus der Immobilienbranche, der Sie über den Wert Ihrer Immobilie berät. In diesem Fall sollten Sie darauf achten. In vielen Fällen erlauben uns unsere Emotionen und unsere Beziehung zum Haus nicht zu akzeptieren, dass es nicht den Preis hat, den wir gerne hätten, aber wenn wir es mehr als angemessen schätzen, werden unsere Chancen, Besuche und Angebote zu erhalten, sinken.
Um den Marktwert richtig zu bestimmen, werden wir ähnliche Häuser in der Gegend, unsere direkte Konkurrenz, die in der Umgebung gefundenen Dienstleistungen (Schulen, Transport, Gesundheitszentrum, Grünflächen), die Quadratmeter, das Alter des Hauses und seine aktuelle untersuchen sagen alles beeinflusst.
Darüber hinaus ist die Bedeutung der Energieeinsparung in Abhängigkeit von der Einrichtung, den Gehäusen, Ihrem Heizsystem ein immer wichtigerer Faktor für Käufer oder Mieter, den Sie nicht ignorieren können. Seien Sie nicht knauserig und entscheiden Sie sich, das Zertifikat nicht zu bezahlen. Wenn es nicht in Ihren Anzeigen erscheint, gibt es Ihnen Denkanstöße, und zwar hauptsächlich im negativen Sinne.
All diese Faktoren sind für die Anpassung des Preises unserer Immobilie verantwortlich und wir müssen uns auf sie verlassen.
Kennst du das Konzept der Empathie, das gerade so in Mode ist? Nun, es ist Zeit, es in die Praxis umzusetzen.
Wir müssen unser Zuhause als Produkt sehen, und das Produkt muss Aufmerksamkeit erregen und in die Augen potenzieller Käufer rücken, nicht in unsere. Der zukünftige Eigentümer sucht ein Haus, in das er seine Ersparnisse investieren kann, und er möchte, dass es perfekt ist, also wird er jeden Zentimeter des Hauses genau beobachten und Mängel oder Elemente sehen, die ihm nicht gefallen. Aus diesem Grund müssen wir uns ein wenig von unserem Zuhause lösen und wie der zukünftige Kunde denken.
Welches Kundenprofil wird sich in meinem Haus ansiedeln? Welche Bedürfnisse hat es? Erfüllt mein Zuhause sie? Was kann ich tun, damit es konform geht? Was möchten Sie finden?
Die Antwort auf die letzte Frage ist einfach: Alles ist perfekt, sauber, gemütlich eingerichtet, hell, frisch, zeitgemäß… und ein langes und so weiter.
Dies ist eine Folge des vorherigen Fehlers. Wenn wir uns entscheiden, ein Auto zu kaufen, wie zeigen sie es uns beim Händler? sauber, makellos, riecht neu, gut beleuchtet. Wir müssen dasselbe mit unserem Haus tun.
Obwohl wir uns über alles freuen, was uns in unserem Zuhause umgibt, und wir eine emotionale Bindung zu den Sofateppichen, der Familienlampe, den Kuscheltieren unserer Kinder, Reiseerinnerungen, Hochzeitsfotos oder Kommunion haben ... und eine sehr lange und so weiter, die Der zukünftige Besitzer hat eindeutig KEINE Verbindung zu irgendetwas davon. Tatsächlich wird es in 90 % der Fälle negative Gefühle hervorrufen, die Sie dazu ermutigen, zu entscheiden: „Dieses Haus ist nichts für mich“, oder es wird Ihnen sogar unangenehm sein, das Haus zu besuchen.
Aus diesem Grund können wir das Haus nicht mit all unseren Sachen präsentieren, obwohl es manchmal etwas schwierig ist, wenn wir weiter darin wohnen, aber wir müssen uns anstrengen. Wenn nicht, hindern wir den Kunden daran, das Potenzial des Hauses zu visualisieren, er sieht nur Ihre Sachen und kann sich nicht an die Idee gewöhnen.
Veraltete Möbel, persönliche Dekoration, übertriebene Gegenstände, zu persönliche Farben an Wänden und Textilien, ganz zu schweigen von Alltagsgegenständen wie Mopps oder Putzmitteln, gebrauchten Handtüchern, Zahnbürsten, der Prinzessinnendecke oder der Leopardendecke Ihrer Tochter, alles raus.
Wir machen vielleicht alle oben genannten Punkte richtig, vermasseln aber in letzter Minute alles.
Achtung: Die Fotos sind das Schaufenster Ihres Hauses. Wenn die Fotos die positiven Aspekte Ihres Hauses nicht hervorheben, wird Sie niemand anrufen, geschweige denn das Haus persönlich besuchen.
Viele Häuser mit einem guten Preis und einer guten Präsentation bestehen die erste Überprüfung nicht, weil die Fotos zu schlecht sind und ein falsches Bild vermitteln. Es dauert 2 Sekunden, um unbewusst zu entscheiden, was uns gefällt und was uns nicht gefällt, und für den ersten Eindruck gibt es gerade im Zeitalter von Bildern und Netzwerken keine zweite Chance. Ihre Anzeige auf Immobilienportalen kann viele Besuche und sehr wenige Kontakte haben. Wenn ja, dann machst du etwas nicht richtig.
Einige Tasten: Keine schiefen, verschwommenen oder dunklen Fotos. Wenn Ihr Zuhause hell ist, müssen Sie es auf den Fotos zeigen, niemand möchte in einer Höhle leben. Schalten Sie alle Lichter ein oder finden Sie den richtigen Zeitpunkt, wenn Sie denken, dass alles am besten aussieht. Sie können eine Glühbirne wechseln und mehr Leistung oder einen anderen Ton einstellen, damit die Fotos nicht zu dunkel oder orange werden.
Wenn die Fotos von Ihrem Immobilienmakler aufgenommen wurden, überprüfen Sie die aufgenommenen Bilder und entscheiden Sie, ob Sie sie wiederholen möchten, schließlich ist es Ihr Haus, das verkauft wird, und es verdient den bestmöglichen Auftritt, und wenn Sie sie aufnehmen, Investieren Sie etwas Zeit darin, platzieren Sie alles vor dem Fotografieren, kümmern Sie sich um das Licht und worauf Sie sich konzentrieren.
Zeigen Sie schließlich Ihr Zuhause und denken Sie darüber nach, was der Käufer oder Mieter sehen möchte, wo Sie den Raum jedes Zimmers maximal zeigen können.
Sie haben Ihr Haus zum Verkauf angeboten, Sie haben ein wenig im Internet gestöbert und sicherlich ist bei manchen Suchen auch Home Staging aufgefallen und Sie haben gesagt: „Das brauche ich nicht“, „Das ist sicher sehr teuer“, „ Ich kann es auch ein bisschen hübsch ausdrücken“…. und Sie machen vielleicht den letzten Fehler auf unserer Liste.
Wenn wir unser Haus verkaufen oder vermieten, sind wir mit dem Image, das es projiziert, nicht objektiv. Oftmals sagt Ihnen sogar der Immobilienmakler nicht Dinge wie „Sie können das nicht so zeigen“, „Sie sollten dieses Möbelstück entfernen oder hinstellen“, um Konfrontationen zu vermeiden.
Aus diesem Grund brauchen Sie einen Experten, der Ihnen hilft, Ihr Zuhause als Produkt mit einem Image-Marketingplan vorzubereiten, damit es von der größtmöglichen Anzahl potenzieller Kunden gemocht wird, durch Depersonalisierung, Umverteilung, Reinigung und Platzierung von Elementen, die etwas geben Dieses Image, das Sie benötigen, um sich von ähnlichen Objekten in der Umgebung abzuheben.
Schließlich ist ein guter Fotobericht, wie wir bereits gesehen haben, das letzte Schaufenster und der erste Eindruck, den potenzielle Käufer oder Mieter haben werden, wofür auch Home Staging verantwortlich ist.
Es ist keine Dekoration, es ist keine Personalisierung, es ist Marketing zusammen mit einem hochwertigen Fotobericht. Jedes Haus ist ein neues konkretes Projekt, bei dem wir darüber nachdenken, wer der Kunde sein kann oder wie wir es haben wollen, um sein Image an dieses Marktsegment anzupassen, das uns interessiert. Später werden Änderungen in der Aufteilung vorgenommen, um die Räume besser räumlich zu präsentieren, in der Beleuchtung, es wird bei Bedarf geleert, ein Requisit aus Möbeln und Dekoration entsprechend unserer Zielsetzung wird individuell für das Haus ausgewählt, mit einer Farbe Palette und Komposition von Bildern und Räumen gedacht, und eine lange etc.
Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, sich mit einem Home Staging-Profi in Ihrer Nähe in Verbindung zu setzen und unverbindlich und ohne Angst nach seinen Preisen zu fragen, die Investition kann viel geringer sein, als Sie vielleicht denken, und die Vorteile sind vielfältig.
Sie können auch Ihre Immobilienagentur fragen, ob sie den Service anbietet oder einen Home Stager hat, der mit ihnen zusammenarbeitet. Wenn es sich um ein modernes Unternehmen in seiner Branche handelt, sollte es das haben.
Zu unserer eingangs gestellten Frage, wie viele Fehler machen Sie? Wenn Ihre Antwort Null ist, Sie ein Experte im Immobilienmarketing sind und ein gutes Auge für den Verkauf Ihres Hauses haben, werden Sie sicherlich erfolgreich sein. Andernfalls müssen Sie bestimmte Änderungen vornehmen, wenn Sie keine Preissenkungen anfordern müssen oder monatelang ohne Ergebnisse stecken bleiben möchten.
Worauf warten Sie, um loszulegen?
